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新瑞萨战略出炉,覆盖更深更广

—— 并购IDT、Intersil,形成全产品线;重视代理商,服务中小企业
作者:王莹时间:2019-12-18来源:电子产品世界收藏

作为世界(微控制器)主要供应商之一,瑞萨电子这几年开启了收购战略,2019年并购了中型模拟芯片公司IDT,此前的2016—2017年并购了和高性能模拟公司Intersil。通过并购,瑞萨要达到什么目标?

本文引用地址:http://www.c3dnow.com/article/201912/408312.htm

另外,2019年11月,瑞萨电子在郑州举办了workshop(研习会),过去很少有公司在中原地区举办这类活动,这么做的目的是什么?

在郑州workshop上,电子产品世界记者采访了瑞萨电子中国物联网及基础设施事业本部(IIBU)全球销售中心副总裁赖长青先生。

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瑞萨电子中国物联网及基础设施事业本部全球销售中心副总裁 赖长青

瑞萨的增长策略:更深更广

瑞萨的业务分成两大部门:汽车事业部,物联网基础设施部。对IDT的并购是2019年4月1日结束的,合并完成是7月1日。此前于2016年发起了对Intersil的并购,并于2017年2月24日完成收购。

瑞萨在汽车电子领域领先,市场占有率第一,尤其车用实力强劲。结合对IDT和Intersil的收购,包括IDT的传感器和Intersil的等,在汽车业务上会有很好的发展空间。

非汽车业务的物联网基础设施部分,在家电、马达控制等领域的MCU方案也是市场份额第一,而且遥遥领先。新瑞萨对IDT和Intersil部分做了很大的改组和变化,投入了更多的资源,关键是优化了资源配置。

收购Intersil和IDT之后,因为新增了Intersil的、IDT的、传感器等模拟产品,瑞萨具备全方位的系统级解决方案,适合在产品和市场上进行全方位的覆盖。另外,过去瑞萨在中国的覆盖广度不够,现在开始和渠道合作伙伴合作,并专门成立了针对大众市场的部门,以加大对中小客户的覆盖。

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图:新瑞萨有全方位的解决方案

所以,通过对重点客户更加深入的支持,以及对于所有客户更广的覆盖,基于瑞萨全面的解决方案,可以包罗各个细分市场、各种应用,以保持高速的市场成长。

三大客户市场

如下图,三角形里代表了所有客户。顶端是战略大客户。合并后,瑞萨不仅有众多核心的处理器,同时IDT的模拟、Intersil的电源、模拟也加进来,结合瑞萨本身已有的多种电源和模拟产品,与战略客户可以有更大的合作。

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大众市场主要是成千上万的中小型客户。不过,中小客户市场非常分散,不仅应用分散,地域也很分散,而且他们也同样需要快速的反映。为此,瑞萨主要靠发展代理商,以渗透到这些细分领域。

中国市场的热点及瑞萨策略

5G是当今的热点,为此,IDT有先进的射频、、光器件、功率器件等。

家电方面,我国节能减排的标准继续提升,因而对MCU的性能指标要求更高,这也匹配瑞萨的技术。瑞萨关注变频空调、洗衣机等市场。瑞萨公司出货量最大的MCU是16位的RL78系列MCU,主要用于消费类产品。

工业领域,中国正在进行工业自动化、工业4。0等变革。为此,瑞萨的MCU和MPU非常契合这部分的应用,例如瑞萨的高端处理器RZ系列和MCU RX系列。

中国的云、存储和服务器市场非常可观。除了IDT的和存储器相关的产品外,Intersil的电源在此也非常有竞争力。为此,瑞萨要保持在功率解决方案的优势,特别是面向云/服务器等快速增长业务领域。

在消费类、手机等领域,中国手机厂商的市场份额越来越高,节奏也越来越快。Intersil有很多电源产品,还有IDT的无线充电是全球领先的,另外瑞萨有照相防抖BOS(电池&光学系统解决方案)[OIS(光学防抖),FGIC]解决方案。

瑞萨中国分为5个业务部(如下图):通信与云/服务器,对应战略客户。家电是一块很大的市场,也是瑞萨的重要市场。除此以外,包括工业、消费类、手机类等其他市场,瑞萨也有相关的人员支持力量,以及进行全方位覆盖的大众市场团队。

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图:瑞萨非汽车业务的5大业务部门

   目前,瑞萨在中国的业务部门涵盖研发、制造和销售,其中,7个城市设有研发中心和销售团队,2家工厂。7个研发和销售城市是:北京、青岛、苏州、上海、深圳、成都、西安,2家工厂位于北京和苏州。

重视代理商

电子商务时代,现在有些美国大型芯片公司在减少代理商,为何瑞萨十分重视代理商的作用?

赖长青副总解释道:瑞萨的产品很丰富,在各种应用、各类市场、各级城市都有潜在的客户。因此只有广泛的销售网络才能覆盖得到,并及时响应,因此,瑞萨还是会保留一定数量的代理商。

一些友商减少代理商,可能迫于大股东和华尔街/金融投资者的压力,因为一些美国公司是华尔街上市公司,一些大股东和华尔街以盈利为目的,例如一些大型的美国芯片公司一定要有65%~70%的毛利,因此这种逐利心只能缩减代理商,短期内达到利润提升。

瑞萨对代理商在优化,主要有两类代理商。

一类是在国内某些应用耕耘了多年,对于应用、客户需求、未来技术市场发展都很熟悉,同时对瑞萨的产品也很熟悉,又有一定的技术能力,可形成一套解决方案,以帮助客户的方案更快地推向市场。但是这类代理商的覆盖面一般不是很广,只是在某些线上很专。

另外就是大型代理商。最大的优势是覆盖面广,人员众多,产品丰富。不过,大型代理商的缺点是有很多产品线,同时代理多家公司的产品,大型代理商为什么要花很多精力在瑞萨产品上面?瑞萨收购IDT和Intersil并改组之后,在流程、效率方面提高很多。大型代理商看到瑞萨有如此大的发展决心,就愿意对瑞萨投入,和瑞萨一起成长。

如何看待来自本土的竞争

中国本土芯片厂商现在处于造芯热潮,本土的家电厂也在做芯片,从瑞萨角度看,竞争会让人进步,也会促进公司进步。

瑞萨已有几十年的积累,拥有很多领先的技术。瑞萨将在新的技术、功能(例如智能化)加大投入,以继续保持领先性。

瑞萨的研发投入占销售额的18%,在业界居于领先地位。但是不仅如此,瑞萨事业部的高层已经在研究怎样让这18%变得更高效,有更多的新产品、新技术涌现出来。公司高层也在内部积极推动跨部门、跨地域分享IP、领先技术,从而提高研发的产出效率。

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图:瑞萨汽车和非汽车业务的主要应用

中国是中小企业的沃土

区域/大众市场部门是瑞萨的5个部门之一,主要针对一些中小客户。尽管这个划分是针对全球的战略,不过,中国是最适合这个战略的,其次是美国和欧洲。例如韩国主要是三星、LG等几家大客户,大众市场很小。中国台湾主要是给品牌做ODM(委托设计)的厂商,大众市场相对也较小。日本也是以大客户为主。

中国市场是最为齐全丰富,各种客户都有,而且数量非常多,整体加起来规模可观。而且很多小客户公司非常有成长性,发展潜力巨大。所以中国的大众市场的战略就显得更加重要。

瑞萨现在能供应MCU、模拟、电源等面很广的基础芯片,什么样的产品都可以用到,预计大众市场可以贡献至少30%的业务。

例如河南,正有越来越多的新兴客户涌现。而且相对来讲,友商目前对河南的关注度不是很高,因此瑞萨希望先入为主。尽管这时增加在河南的支持,可能为时尚早,但瑞萨有前瞻性。当然,在其他地区/二三级市场,瑞萨也会继续加强覆盖和支持。

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关键词: MCU 时钟 电源

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